“B2B电子商务最重要的一环是零售商，因为任何类型的服务，其终端都表现为零售服务。事实上代理商分销商和零售商之间的有效实时供求信息需求一向都是最强烈的。因此，B2B最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把B2B产业链贯穿起来。”4月18日，中国网库董事长兼CEO王海波向中国经济时报表示。

　　当日，第十一届中国国际电子商务大会开幕，专注于产业链上B2B电子商务的中国网库正式宣布推出中国进店网，这也是国内首个专门服务于零售行业的B2B平台。

　　王海波表示，推出该网站，就是为了开发零售业电子商务这个迟迟无人问津的处女地。

　　据悉，在中国进店网平台上，中国网库战略投资者、纳斯达克上市公司富基融通将提供超过800家、占全国零售商500强近50%份额的企业客户资源，而旗下拥有行业电子商务联盟平台“中国行业网联盟”的中国网库则将提供来自各个行业的供应商资源。随着双方资源的进一步整合以及进店网与富基融通ERP系统的对接，中国进店网将逐步建立起国内最大的供应商数据库、零售商数据库及商品资料库，从而彻底打通B2B上下游产业链。

　　1200亿的市场

　　王海波告诉记者，与中国网库的“一网通”一样，中国进店网也将采取会员收费制，供应商购买“进店通”后，即可通过进店通会员服务后台的进销存系统，实现长期稳定的在线搜索匹配、供货、补货和结算等功能。

　　统计显示，中国零售服务以及针对零售服务商的供货企业是生产制造企业数量的近100倍，中国现有零售服务行业供货企业超过500万家，零售服务企业超过100万家。按每家企业交纳2000元B2B平台服务费计算，这将是一个足以产生1200亿元价值的市场。而这个新型的市场由于资源的垄断性，很少有B2B公司染指，市场空间巨大。

　　王海波透露，前期进驻中国进店网的零售商将涵盖百货商店、超市、便利店、购物中心、专业卖场以及品牌连锁店等各种实体业态的的零售企业和各类快速消费品供应商。接下来，进店网所有的零售商数据库将与中国网库的供应商数据库实现对接。通过中国进店网，零售商可以第一时间发布全国各地零售实体店面采购或招商信息，供应商也可以方便快捷地发布最新产品供应、代理信息等。

　　由此，中国进店网将为流通行业的供货商和零售商搭建起国内首个大型第三方供应平台、采购平台和网上卖场平台。无论就模式创新、信息整合还是用户汇集而言，该平台都填补了国内B2B电子商务行业的空白。

　　“中国进店网作为由消费驱动的B2B平台，其使命就是通过将富基融通ERP、进销存软件等应用与中国网库的电子商务平台相整合，打造低成本、快捷的生意模式，进而激活整个消费链。”富基融通董事长颜艳春如此表示。

　　B2B的4个环节

　　中国进店网只是中国网库B2B战略棋局中的一步。中国网库此前已经开展综合性B2B服务两年有余，推出了针对原料供应商和生产制造商的一网通会员服务、旨在帮助生产商和代理加盟商招商的中国招商联盟平台，以及旨在为传统企业搭建行业电子商务平台的中国行业网联盟。

　　而随着中国进店网的上线，中国网库在B2B领域已经完成了整体布局，实现了产业链最上游的原料供应商与产业最下游的零售商之间的网上生意对接，在4B电子商务产业链中完成战略布局。

　　按照王海波提出的4B电子商务模型，B2B电子商务可细分为B1、B2、B3和B4四个环节，原材料设备供应商为B1，B2为生产制造商，B3和B4分别为分销代理商和零售服务商。目前，大部分B2B厂商在做的是B1toB2和B2to B3的业务，而B3 to B4链条中的消费品分销进店和零售采购则乏人问津。而中国进店网的问世，就是为了解决B3和B4之间的生意成交。

　　在王海波看来，B4环节之所以如此重要，是因为只有吸引到数百家全国顶级的B4企业系数到位，才能吸引中国大量B3企业入驻，而B3企业的大量增加，意味着将会有数十万家B2企业加盟，而B2的加盟则会把产业链上游的B1企业轻松地吸引过来。

　　目前，综合B2B网站和各类行业网站的客户主要集中在B1和B2，但真正的交易很少，传统企业在这类网站中完全处于被动位置。而事实上，B2B的核心其实在B4这个环节。换言之，进入电子商务行业首先要进入零售服务前端的电子商务服务，这一领域可以真正为企业提供实实在在的电子商务服务。

　　在网库的4B布局中，与进店网具有同样战略意义的是中国行业网联盟。该平台通过提供诸如行业搜索、沟通工具、供应链系统、支付系统、物流系统等应用，可以使上游行业网群的供应商顺利找到下游行业网群的采购商，进而构建中国行业网群。并且，由于所有行业网联盟成员均可与网库数据库互联互通，因此，该联盟能够让B2B中的“B”聚合起来，实现各行业内的产业协作。

　　在王海波看来，随着B2B模式的演进，曾经一度被视作B2B主流的粗犷型供求信息门户模式已经成为过去。能否提供包括建站、在线办公、网络营销、进货、补货和结算等在内的更多应用，能否帮助企业解决工作流的问题，并且为企业提供长期稳定的服务，让企业长期在平台上做生意，将成为B2B平台是否具有价值的首要考量指标。