温州家具市场现在面貌

　　最近几天，已经在温州家具市场经营了多年的商户张女士很是纠结，慈湖路口这个经营了十年之久的传统家具市场，正在酝酿“变脸”。“变脸”之后，老市场将整改为现代化的家具品牌商场“居和嘉美国际家居生活广场”。虽然已经提交了居和嘉美200平方米商铺的入驻登记书，但她不知道自己代理的家具品牌，能否顺利通过居和嘉美的“资格审查”。如果到时候品牌通不过，她只能“被迫离场”;而要是临时换品牌，她又怕铺位早就被预订一空。

　　8月2日早上，在市场的电梯口，她恰巧碰到了“居和嘉美家居生活广场”的执行董事兼总经理金红松，于是赶紧说了一下自己代理的家具品牌的情况。金红松略微思忖，表示“品牌还可以”。张女士便像吃了定心丸一样，脸上堆起了笑容。

　　在家具市场众多纠结着的老商户中，张女士算是比较幸运的一个。金红松说，12万平方米最多只能容纳500多个家具品牌入驻，但是现在有意入驻的品牌超过1000家，需求面积超过20万平方米，大批品牌只能先“忍痛”撒手。

　　多年以来，被温州市民视为中档家具集散地的温州家具市场，到底要怎样变脸?

　　一记“摘帽”的耳光

　　家具市场主动“变脸”的直接动力，源自于去年的意外“降级”，蝉联了两届共6年之久的“浙江省重点市场”称号，被评审组摘掉了。这对浙南闽北地区最大的家具专业市场来说，简直就是一记响亮的耳光。最先感受到这种难堪的，显然是市场的东家温州俊奇经济发展有限公司。

　　俊奇经济发展有限公司董事长黄建奇坦言，温州市区东大门有飞机场，北大门面临瓯江，西大门已有动车站，唯独慈湖路口这边以家具市场为代表的南大门，多年以来沦落到“低小散、脏乱差”的局面，一度作为明星市场的温州家具市场被“摘帽”，也是迫不得已。

　　“整顿升级家具市场的想法早就有了，但一直不成熟。”黄建奇说，想法一直成熟不起来而无法行动的根本原因，就是缺乏熟悉家具市场运作的专业团队。现在，正在酝酿“变脸”的家具市场，已经清晰地表明，他已经找到合适的人才队伍，以金红松为主的30多人，均是国内各大家具卖场精英。

　　亿元“变脸”的诱惑

　　这次“变脸”的代价不菲，至少一个亿。据业内人士估计，这个数字应该算保守，交给名汉唐公司的规划设计费，至少百万元。但对一个市场来说，仅仅是投巨资重新装修，而运营理念不变、经营模式不变，那不过是换汤不换药，对经营户而言谈不上会有多大的诱惑。

　　显然，那上千个提交了入驻预登记的家具品牌，不会是高温天气里头脑发热。据了解，温州家具市场成立于1997年，1999年被温州俊奇经济发展有限公司拍卖所得，目前是浙南地区唯一一家集家具销售、展示、仓储、服务为一体的大型专业化市场，位于瓯海经济开发区慈湖路口104国道边，总占地面积72亩，总面积8万平方米，2009年交易额近7亿。

　　金红松说，家具市场在前十年的发展历程中，出现过两个高峰段，一是2003年，同时获得“省重点市场”和“省四星级文明规范市场”两大荣誉;二是在2006年，家具市场引进了温州知名的家具商场品牌“新天地”，市场的档次得到了一定的提升，但改变的仅是局部。“周围环境乱、品牌规划乱、经营管理乱。”在金红松看来，正是这“三乱”一直制约着市场的进一步发展，最终导致市场被“摘帽降级”。

　　既然清楚瓶颈所在，那么“变脸”的目的自然很明确。根据规划，亿元的投入主要花在两处：一是硬件升级，简单说就是内外大装修;二是软件升级，引进专业管理团队，导入先进运营模式。“把以前的纯租赁式经营，改为现在的加盟、联营式，即品牌商场化经营。”金红松表示，新的运营模式具有“五个统一”：入驻品牌统一审核、产品销售价格统一审核、收银统一、售后服务统一管理、人员培训统一执行。

　　对比市场“变脸”前后的运营模式，可以明显看出，市场的业主方以前纯粹是“包租公”，现在却是和所有经营户绑定，成为一个“利益联盟”。金红松认为，这就是将商场化运营模式导入家具市场经营，就像温州百货业的银泰、时代，从而体现“居和嘉美”的服务理念：“倾心之居、悦心之美”。而这，正是家具市场亿元“变脸”的诱惑所在。

　　幕后的政府“推手”

　　6月底，作为浙江板式家具制造企业的龙头浙江富得宝家具有限公司，在工厂临街路口开出首期营业面积达3000平方米的“富得宝家具直销广场”，成为温州家具品牌单体面积最大的展示旗舰店，与同在上江路边的联结福家居广场隔街呼应。有一点可以揣测，它们都已经“钻”到了市政府“退二进三”产业结构调整的大旗之下。

　　但温州家具市场本来就属三产之列，现在主动“变脸”，无疑更是顺风顺水。根据《瓯海区梧田片瓯海 大道、104国道沿线“退二进三”及专业市场整合提升规划研究》显示，该片区现状有装饰材料城、安居乐、温州家具市场、一家家居超市等家装市场，产业聚集优势明显，今后可以以现有市场作为增长原点，通过整合提升，迅速形成以“家”为主题的商圈。当然，这个商圈并不孤立，“车”主题商圈也在筹划之中。

　　温州市瓯海区现代商贸业整合提升指挥部常务副指挥卢忠雷表示，目前这个片区的规划细则还没定，但商贸流通业的整合提升是必然的趋势，也是今年的工作重点。对于已经进行自我升级的温州家具市场，卢忠雷表示，首先要做大市场规模，提升市场档次，要给周边专业市场的提升起到模范带头作用，而其自身的升级成功，也将成为瓯海商贸流通业整合提升的一个示范点。

　　当民企的自觉行为符合行业发展潮流，又赶上政策大势，没有人会怀疑，前景会是顺势做大做强后的光明。

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