这是华为在体育营销中的又一动作,华为终端副总裁刘江峰在接受凤凰科技采访时表示,联手西甲能够对当地市场起到帮助作用,对于华为的国际化也有帮助,同时借助西甲联赛,能够拉近与用户的距离,增加与用户连接度.

　　B2B转向B2C

　　在普通消费者眼中,华为更多的是一个通讯设备供应商,信息与通信解决方案供应商.说起华为,消费者脑中想到的词也是运营商、通信,即使在终端方面,也"是一个跟运营商合作紧密的手机厂商".事实也确实如此,2012年华为手机的渠道构成中,运营商占到80%.

　　"今年华为手机的渠道构成中,运营商已经下降到了70%,公开市场和电商占到30%",华为营销副总裁邵洋说,"华为正在由B2B向B2C转型."

　　但是对于一家传统通讯设备供应商来说,转型并不容易.从终端产品来说,华为陆续推出了Ascend D1、D2、P1、P2、P6.拿P6来说,产品广告仍以"纤薄机身"为卖点,消费者经常看到的宣传广告就是一位外国美女一手拿一把击剑,一手拿P6,击剑和机身去做对比.工艺设计与追求固然重要,但是在"互联网思维做硬件"的当下,用户的体验与认知度才是更重要的.

　　"与用户的连接度很弱,消费者都知道华为,但是谈起华为用户没有任何感觉,虽然他使用华为手机,但是他不认为自己是华为用户."邵洋说,"苹果就不一样,使用者就会说自己是苹果的用户."

　　除了与用户连接度弱,华为终端中低端的形象也成为转型的阻碍.千元机、合约机、低端机等标签被贴在了华为的身上.华为转型不得不考虑如何从中低端转向中高端.P6的推出到底能给华为终端品牌增加多少分?这还需要市场去裁定.至于会不会推出3500元以上的高端手机,华为表示要看市场具体情况,"明年希望品牌投入整体能有10-20%的增长."

　　不过在这次发布会之前几天,华为副总裁余承东微博透露,华为下个月将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的手机,将荣耀品牌从华为独立出来,独立Honor荣耀品牌避免对华为品牌影响.

　　体育营销是一个好方法吗

　　虽然没有透露具体的金额,但是华为与西甲的合作应该花费不菲:西甲球赛的转播已经覆盖全球180多个国家和地区,西甲联赛在全球拥有4亿多粉丝.这并不是华为第一次投资体育营销,之前已经与德国多特蒙德队、AC米兰队等有过合作.

　　邵洋说,华为今年找到了一个方向,在什么是消费者什么是华为之间共同认可的方向."做体育营销两个诉求:对当地市场有帮助,对国际化有帮助."他说,"在市场份额比较低的地方,营销诉求是转化为知名度,在市场份额高的地区,营销诉求是转化为好感度."

　　在华为看来,和西甲的合作能够拉近与生活的距离,能够在一定程度上结局用户连接度低的问题."跟消费者生活相连接,能让连接粘合度更强.明年华为将用更熟悉的形象,更贴近生活的场景做宣传,不仅仅限于西甲.比如在我们可能在手机中植入球星卡,用户通过社交方式集齐球队的卡片,就可以获得我们的一些奖励."

　　华为投资体育营销,很容易让人联想到三星.1988年,正在遭遇重大危机的三星倾注了大量资源押宝汉城奥运会,通过在奥运会期间高频率的品牌露出,成功地将这一亚洲品牌推向了全球,并从此敲开了世界级品牌的大门.时至今日,在三星集团内部仍有一个广泛的认知--三星品牌在全球的成功,大半功劳来自于持续不断的奥运营销策略.在2012年伦敦奥运会期间,三星又支出了数十亿美元的营销费用,而耗资不菲的奥运营销也在很大程度上推动了三星Galaxy系列旗舰产品在当季的热销.