在福地创业园A座301见到李治国时，他正坐在大办公区域的工作位，尽管他在公司有一间独立的办公室，但办公室更像是他的会客室。两个小时的采访，就放在这间没挂铭牌也缺少他工作痕迹的“总裁办公室”里。

　　福地创业园位于西溪湿地旁，是李治国和几个朋友租来为创业公司做“云”支持的创业园。创业园顶层开了个福云咖啡馆，共300多平方米，辐射整个杭州的互联网圈子。

　　福云咖啡馆定期举办沙龙，杭州各地的人都过来交流。平常还为2-10人的小创业团队提供办公场地，一杯咖啡的钱就能办公。其实就算只有1个人带着笔记本也可以创业。

　　等到他们够大了，就搬到楼下的独立办公区域，福地创业园目前有20多家企业入驻。李治国笑着说，之所以取名叫福云和福地，是提醒创业有风险，做得好就落地，做不好就是浮云。福地创业园的房租很低，李治国预计前两到三年不赚钱。园区办公区域有玻璃墙的过道，楼下是很大的院子，有统一的员工餐厅，来自不同团队的人边吃边聊，互相交流。

　　李治国是个温和的人，他之前的同事有时会称其阿里巴巴的绰号"bug li"(bug是计算机漏洞的意思)，他被认为是言谈实际的人，不喜欢高屋建瓴式的论调。

　　他的履历曲折但很清晰。22岁，他背井离乡加入阿里巴巴；27岁，面对丰厚的收入，他选择从零开始创立口碑网；29岁，他带着他的口碑网，以一个成功者的身份重回阿里巴巴；33岁，已过而立之年的他再次挑战新角色，成为一名天使投资人。在今年2月，挖财获得启明1500万美元A+轮融资后，李治国的身份转变为挖财CEO。

　　创办口碑网：一个分类信息网站，钱远比自己想象得更不经用

　　国内互联网产业的第一批员工是如何产生的？李治国的个人经历可以告诉我们。

　　1996年，20岁的李治国在家乡河南郑州一家外贸公司担任经理助理，事实上，外贸人员也是最早接触互联网的群体之一，与大部分人不同之处在于，一开始，他们使用互联网就希望能够对接商业。

　　一段时间之后，李治国创办了“中华商贸港”，这是一个B2B网站。不过囿于创业经验以及同投资方认识上的差异，这个网站很快就停运了。

　　尽管这个短暂的第一次创业受阻，但是他却在运营“中华商贸港”的过程中知道了阿里巴巴。

　　1999年10月，李治国来到了杭州，12月16日他成为阿里巴巴的员工，工号第46号。随着阿里巴巴业务的开展，他担任过测试部主管、产品部经理等职务。不少媒体在介绍他时都会提及：他主导开发了阿里巴巴迄今最为重要的产品之一“诚信通”。

　　工作之余，因为自己在杭州租房子的经历，李治国做了一个叫易赁网的BBS，他从这个BBS上收获颇多心得。

　　时间过得很快，一晃，李治国在阿里巴巴已经待了五年，这个时候，阿里巴巴这家创业型企业已经走过了最初的阶段，一切都在往好的方向发展。不过，此时，李治国有了新的想法。

　　一次，李治国同朋友聚会，但是他们选择的餐馆，当天做的菜让他们很不满意。随后，李治国想找一处BBS“发泄”一下，把自己的经历告诉更多的人，但是找来找去，没有合适的，于是他萌发了基于生活社区创业的想法。

　　之后的某一天凌晨五点，李治国在雅虎(37.6, 0.37, 0.99%)通上碰到了马云。马云当时在美国，告诉他访问“淘宝网”比较慢，他把问题向同事反馈之后，对马云说，自己可能要离开阿里巴巴了。马云回复：我今天要开一个很重要的会，但是我想对你说，你至少要在阿里巴巴再待两年时间，整个经历才会更丰富。而且阿里巴巴接下来会有更大的变动，机会将更多。

　　不过，李治国还是选择了离开，理由是“时机不等人”。2004年6月李治国从阿里巴巴离职，随后创办了口碑网。口碑网的立意是提供一个涉及食、住、行、玩的生活型社区平台，实际上就是一个分类信息网站。

　　李治国说，当时有8万元积蓄，他将其中4万元用于创业，4万元用于生活费，他打算坚持两年。另外两名创始人加起来投了4万元。办公地点选择在离市中心较远的古荡，一处一室一厅的民居里。

　　创业后，李治国才发现，钱远比自己想象得更不经用。而在当时生活服务尚未起来的情况下，融资谈何容易，李治国尝试找过VC，可是大多数投资人认为生活服务投入巨大，并且无法马上看到收益，纷纷表示并不看好。这让李治国有些沮丧：“走了一圈，大家并不知道李治国是谁。”

　　这个时候张瑛适时出现了。张瑛是马云的夫人，同样是阿里巴巴的创办人，她后来担任阿里巴巴中国网站的总经理，是李治国的顶头上司。

　　李治国说：“当时张瑛已经从阿里巴巴出来了，有时间就跟我做了一次交流，说先支持我们一下，把200万人民币打个人账号上，我们没有任何协议，也是基于她个人对我的信任，我之前也没有见到这么多钱。”事后，这笔钱被定义为借款。

　　当然，信任之外，也有张瑛及马云对口碑网这一商业模式的理解。

　　调往阿里云：在并购中开始学会尊重创业者，在团队融合时，更看重人的因素

　　2005年8月，阿里巴巴入主雅虎中国，所谓“达摩五指”初具规模，阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎中国，及稍后成立的阿里软件，分别涉及B2B、C2C、在线支付、搜索和网络软件服务。就这一架构来说，存在一个空白，就是分类信息，分类信息涉及的餐饮、房屋租赁属于服务而不是交易。

　　当然，自从张瑛借给口碑网200万元之后，李治国也同马云见过几次，有机会谈谈自己的想法。到2006年，马云希望了解李治国的想法，是引入风险投资，以后谋求独立上市呢，还是回到阿里系？不过那个时候，双方都有些模糊。

　　到2006年下半年，口碑网的注册用户数达到了200万。

　　由于马云的盛情邀请，加上对马云的认可和感激之情，李治国并未多想便选择了后者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500万美元的价格，正式战略投资口碑网。随后又在2008年初全资并购口碑网，并和雅虎中国进行合并。

　　事实证明，这次整合并不成功，口碑网之后一系列的问题，即源自与雅虎的合并。

　　为了把流量导向口碑网，雅虎首页为口碑开辟了新入口，分类信息的类目则全部放到雅虎首页，但事与愿违，这一整合只为口碑带来了100万的日PV(相当于口碑网当时2000万PV的5%左右流量)。“用户有自己的需求。他们的想法并非跟我们的预设一致。”面对这样的结果，李治国显得颇为无奈。

　　李治国在合并后只待了一年时间。

　　事后，李治国常常反思口碑最终失败的原因。“马云对口碑团队不可谓不认可、不关心。2007年他就开始要求秘书每周将口碑网Alexa全球排名等数据发给他，也会在集团高管会后让我和曾鸣教授谈与雅虎的合作。但是那时候公司的战略重心是淘宝和支付宝，他无法持续深入关注。”李治国说。

　　更多时候，李治国会自责曾经对于口碑的疏忽，尽管马云乐意倾听下属意见，但自始至终，自己都没有努力争取过口碑的自主权，这让口碑的命运变得过于被动。

　　但这些已成后话。一次开会，马云碰到李治国，拍了拍他的肩膀，说了两个字：“放开”。李治国认为，马云是让他放下过去，往前看。李治国听进去了。

　　2009年2月，李治国被调往阿里云，彻底结束了和口碑网千丝万缕的关系。而恰恰是这份无可奈何的经历，让李治国在并购中开始学会尊重创业者，特别在团队融合时，更看重人的因素，更尊重用户的需求。

　　挖财的理念：在大家有闲钱的时候帮助理财，缺钱的时候帮助借到钱

　　在阿里云的一年多，李治国开始意识到数据的重要性，但技术研发并非他的专长，他更偏向做业务。此时，在李治国的时间表中，移动互联网已经开始风生水起，他再次告诉自己，得再折腾出点事。

　　和当年创立口碑的心情一样，李治国害怕，如果不折腾，若干年后自己会后悔。

　　2010年9月，不甘寂寞的李治国正式从阿里巴巴离职。这一次，他选择成为一名天使投资人。

　　“既然当时觉得自己在阿里巴巴和口碑，已经有了不俗的眼光，那么就到真正的市场上去验证一下。”李治国说。为此，他选择从投资的角度了解各个行业，通过观察不同公司的发展状况，锻炼自己判断的敏锐度。

　　2010年夏天，挖财和小奥游戏成为李治国的第一批投资项目。为了将风险降到最低，早期李治国投的大多是对创始人知根知底的项目。

　　“眼光决定事情的方向。”李治国分析道，“只看到一公里就会做一公里的事，如果能看到十公里，就会往十公里的方向去走，不至于捡了芝麻，丢了西瓜，会跑得更快。”

　　而这一公里到十公里的转变，恰恰是阿里巴巴不断壮大所带给他的。在李治国看来，投资更多的是投团队，脱离了团队，再新颖的商业模式、再好的产品都很难有继续生长的空间。

　　专心做天使投资的三年时间，李治国总结投资和创业最大的不同，便是时间被碎片化，每天需要和不同的项目打交道，需要不断地切换频道，时时都会有新鲜感。而且只需要把握方向和战略，每家公司都有自己的CEO，投资人的价值并非举足轻重。

　　而创业则每天都干同一件事，需要看执行力和耐力。对创业者而言，光靠战略是没用的，需要把执行变成结果的人。“真正想做一件事，还是想着要跳进去做。”看着一个个项目都做得风生水起，李治国内心的创业欲望仍在蠢蠢欲动，在他看来，创业更能实现自身的价值。

　　2月28日，挖财宣布获得启明创投风险投资约1500万美元。此前，挖财已经获得IDG千万美元及鼎晖资本合计1300万美元投资。至此，挖财已完成近3000万美元的A轮融资。

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