君乐宝婴幼儿配方奶粉与苏宁红孩子等知名电商战略合作。

　　石家庄君乐宝乳业有限公司奶粉事业部总经理刘森淼致辞。

　　打造奶粉电商产业链

　　在互联网时代,机会更多地垂青敢于创新的人。4月12日,君乐宝婴幼儿配方奶粉在君乐宝奶粉官方旗舰店正式上市并入驻苏宁红孩子、天猫、我买网等商城,我国第一家完全依托“网络直营销售,电话直营销售”电商直营模式的奶粉品牌正式诞生。

　　用互联网的思维经营奶粉 让价格与世界同步

　　一罐900g的婴幼儿奶粉,英国平均89元,荷兰平均90元,南非130元,澳大利亚136元,日本147元……中国“荣膺桂冠”,300多元/罐的价格让其他国家望尘莫及。一罐奶粉价格多少才合理,这可能见仁见智;但国内奶粉价格高出国外1—4倍,其中肯定存在泡沫,这毋庸置疑。

　　君乐宝奶粉以130元/罐的价格上市,在业内引起了轰动。此前,国内已有多家奶粉品牌先后不同幅度降价,但离国际价格水平仍有很大差距。130元/罐,第一次将国内奶粉价格拉到了国际市场正常价位。

　　“这一价格是我们充分对比国内外奶粉市场、分析消费者的实际需求和承受能力后,最终确定的。”君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼透露:“新品牌要在最短的时间内获得消费者认同,品质是首要,价格则紧随其后。考虑到目前国内奶粉价格高昂,价格已经直接影响到消费者的购买决心。把奶粉价格拉下来,让国人享受到品质价格均与国际同步的好奶粉,这让君乐宝看到了机会。”

　　要改变整个行业的价格态势,必须要有敢为人先、打破常规的非常手段。经过反复调研和充分咨询渠道专家意见,君乐宝乳业最终决定:“用互联网的思维来经营奶粉,从渠道创新上找突破口。”

　　实际上,君乐宝专注乳业19年,用户超过几个亿,品牌认知度良好,在全国特别是华北地区也有渠道优势。利用既有的品牌和市场渠道,采用传统的线下销售模式,并非不可。但是,倘若要在短时间内完成奶粉市场布局,必然会大大增加运营成本。“创新必须要学会舍弃。只要能让中国宝宝们喝得上优质优价的好奶粉,冒险放弃传统渠道就是值得的。”刘森淼对此深有感触。

　　打造乳粉界“小米” 重新定义奶粉突围法则

　　近年来,互联网大潮不断向实体经济渗透发力,电商的魅力正在被越来越多传统行业所认可。淘宝让国人养成了网购的习惯,苹果让消费者重新认识了手机,小米的火爆蹿红让民族企业看到了渠道创新的威力。借鉴互联网模式特别是小米的高性价比营销模式,改造传统销售渠道,去掉中间环节、减少运营成本,这一思路已被包括奶业在内的越来越多的传统行业认同。

　　君乐宝以渠道创新成功打破国内奶粉价格瓶颈,这为今后其他乳企转型高性价比模式提供了经验,并重新定义了奶粉价格机制,有望成为奶粉电商化的标杆。涉足奶粉领域,君乐宝从一开始就可以大刀阔斧、轻装上阵,完全采用线上渠道,充分发挥电商短、平、快的优势,最快地接受互联网革命的洗礼。这恰恰是它作为新品牌的后发优势。

　　以渠道创新率先拉低行业价格,以一流的品质确保用户放心,这是小米模式成功的关键因素,也是君乐宝奶粉快速实现市场突破的核心优势。而目前奶粉市场被洋奶粉高度垄断的现状,也与小米2010年刚刚诞生时的国内智能手机市场类似。经过多年以来的深刻反省、整顿和调整,民族乳企素质和行业自律水平、行业准入门槛,都已经大幅度提升。国产奶粉目前正处于历史最好水平。据悉,君乐宝奶粉的奶源全部来自自建自控的大型标准牧场,蛋白质、脂肪含量、菌落指数等主要指标高于美国和日本国标,达到欧盟标准;在配方方面,君乐宝与中国营养学会联合成立婴幼儿营养合作研发中心,开发适合中国宝宝体质的好奶粉;在生产方面,君乐宝采用全球一流的生产技术和工艺,严格追求医药级GMP管理标准,建立全流程、可追溯的质量管理体系。刘森淼表示,君乐宝奶粉的质量足以经受时间检验,值得消费者信赖。

　　随着史上最严的《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2013)》出台、落实和今年2月新乳粉生产许可证下发,新一轮奶粉行业洗牌已经拉开帷幕。每一次乳业巨变,都会有新的品牌抓住机会、迎难而上、赢得市场。“小米”模式能否让君乐宝在新一轮行业整合大潮中抢占先机,成为民族乳企中率先杀出洋奶粉包围的黑马,值得各方期待。(邱春燕)