【广交会】
　　古语有云：破则立，不破则衰。在国际经济形势日趋复杂多变的今天，发达国家市场需求渐趋饱和，新兴市场增长有余而稳定不足，我国外贸企业的生存与发展面临众多挑战，如何实现贸易破局成为当务之急。记者走访本届广交会品牌参展企业发现，成功实现贸易破局的都拥有自己独特的法宝。

　　法宝之一：自制动画片带动产业链

　　在广东骅威玩具工艺股份有限公司的展位上，琳琅满目的各式玩具让人应接不暇。今年上半年，骅威玩具的出口额增长迅猛，骅威海外事业部经理林伟集预计今年还将有20%的增长。轻工商会专门派人到骅威调研取经以推广经验。

　　骅威如何能在出口形势严峻的玩具市场取得如此成绩？这与骅威积极投资动漫产业带动玩具销售不无关系。记者了解到，为了拓展市场，近几年骅威都有自主投入制作动画片。“我们有自己的动画制作团队，动画片播出后，研发部门会根据动画片设计生产相关玩具，形成一条由动画到玩具的完整产业链。”林伟集介绍，目前已经播出的蛋神1和蛋神2都非常受青少年欢迎，蛋神系列玩具的销售也非常好。

　　法宝之二：专注精品只做自主品牌

　　HOTANT是一家专注高端户外园林摆件的企业。“从成立之初，我们就只做精品。”公司副总经理巫英宁告诉记者，HOTANT从原材料、设计、雕刻、翻模到上漆的每一个程序都严格把关。以雕刻为例，为了达到栩栩如生的效果，HOTANT只用有经验、有耐心的雕刻工匠雕刻模型。据介绍，目前HOTANT的雕刻工匠师傅平均从业年龄在15年以上。记者在现场看到，就连一只手掌大小的飞鸟，其羽毛的纹路都非常精细。

　　此外，HOTANT从10前成立之时就坚持只做自主品牌。“如果采购商坚持要求贴牌，我们宁愿放弃订单。”为了让自主品牌打开国外市场，HOTANT10年前就在欧洲合资参股成立了公司。巫英宁认为，此举对HOTANT打开欧洲市场，拓展营销渠道和提升品牌影响力非常有好处。凭借着良好的品牌形象，如今HOTANT年出口欧洲的金额达到1000万美元，此外，日本、韩国和东南亚的市场也逐渐打开，发展势头非常好。

　　法宝之三：目光精准抢占市场空白

　　面对激烈的市场竞争，江苏中恒宠物用品股份有限公司主要通过研发新型产品，填补市场空白实现破局。

　　作为国内第一家独创设计、制造宠物尿垫和垃圾袋的宠物用品公司，中恒对研发非常重视。中恒市场部经理仇慧透露，如今总人数不到1000人的中恒拥有一个40多人的研发团队，他们从产品的外形、功能等各个角度入手寻找市场空白点，准确打入国际市场。

　　由于填补了国内宠物市场的空白，中恒生产的宠物尿垫很快就占领了市场，受到宠物爱好者的追捧。如今，中恒的宠物尿垫又研发出多种不同的系列，甚至有竹炭、青草味、薰衣草味等不同材质和香型可供选择。据了解，仅今年1月至9月，中恒出口额就达到4500万人民币。
【都市文化】