农村，正在成为中国经济发展未来黄金十年最重要的市场。有关“三农问题”在互联网+ 时代下必将迎来新的战略机遇期。“互联网+农村”的概念正在被先知先觉们通过农村电商进行探索与实践。然而，这片蓝海在被开发利用的同时，令人担忧的现象已初露端倪。一股忽悠之风正在农村电商领域兴风作浪，须谨防之！农村电商到底该咋玩？

　　农村电商现巨大发展机会

　　秋实评论近些年来一直关注、关心农村市场的发展。有关农村市场的发展潜力与蕴藏的巨大市场机会，笔者在多篇文章中有所阐述。同时，在互联网不断普及的今天，消费者行为和消费习惯的改变已从根本上改变了供求方向，即消费者在哪里需求就在哪里的理论再次被证实其正确性。

　　电商的快速发展告诉我们，90后业已成为主力消费群体，这个群体的共性就是不愿出门，指尖经济正在兴起，这个现象在城市如此，其实农村亦然。

　　据国家统计局公布的数字显示，截止2013年底，我国农村人口有6.3亿，占总人口的比例为46.3%。近年来，随着城镇化进程的推进，我国农村人口在总体人口中的占比持续下降, 但农村网民在总体网民中的占比却保持上升, 农村地区已经成为了目前我国网民规模增长的重要动力，也预示农村电商未来成长空间的巨大。根据阿里研究院的数字显示，2013年仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，阿里巴巴各平台农产品销售额达到500亿元，2014年达到1000亿元左右。

　　据汇通达总裁徐秀贤介绍，农村市场蕴含着巨大商机，但要搞定农村市场必须熟悉农村、了解农民，最好是农村的事情交给那些拥有丰富农村经历的人去做。立足于中国农村乡镇市场的O2O创新服务平台的汇通达，经过短短几年发展，截止2014年底，汇通达平台已突破60亿元经营规模。

　　农村电商的双向需求：下乡与进城

　　很简单，作为买卖，交易中的任何一方既是买方又是卖方。农村电商也是如此。城里人希望把城里生产的生产生活资料和商品及服务输出到农村，农村人也同样希望把农村生产的农产品和服务卖到城里。即消费品下乡与农产品进城。

　　这种双向需求均蕴含着巨大的商业机会。无论是家电下乡、农机农具下乡、农资农药下乡还是其他生产、生活资料下乡都是为了满足农村消费者的现实需求；同时农民朋友生产的瓜果、蔬菜、粮油、鸡鸭禽蛋肉及各种副产品、土特产也需求进城，为城里人提供相应的商品及服务。

　　这种双向需求与供给促使农村电商将爆发前所未有的巨大商机。根据阿里研究院发布的数字，过去三年淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。预计农村网购市场2016年将突破4600亿，继续缩小与城市网购规模之间的差距。在农村电商消费增加的同时，农村农产品也逐渐地与城市市场实现了对接。

　　鉴于农村市场的巨大潜力，2015年中央一号文件中首次提出了要“加强农产品电子商务平台的建设”，奠定了发展农村电商的政策基础。可以说，无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。企业该如何做农村电子商务呢？

　　农村电商不容忽悠

　　首先，我们认为，农村市场不好做。我们疆域辽阔，各地消费习惯差异巨大；还有，就是农村市场呈现远、小、散、乱、差等基本特征，要想整合农村市场需要付出比城市多N倍的资源投入和努力。截止目前，包括阿里、京东下乡也未见良好成效，足见其难度之大。

　　我们以家电产业为例，早在多年以前，TCL的幸福树、海尔的日日顺、飞龙的多方达、富士康的的万马奔腾等无一例外的以失败告终！为何？

　　秋实观察研究发现，其失败的根本原因除商业模式存在先天性缺陷外，还有一个根本原因就是缺乏供应链优势以及对下游资源的整合能力，连而不锁的问题始终未能找到合适的系统解决方案。

　　其次，地方政府大有搞“电商运动”之嫌。观察发现，自从国家出台加强农村电子商务发展的有关政策通知以来，各地政府纷纷响应并出台大力促进农村电子商务发展的各项鼓励政策，这本是好事。但一些地方政府主管部门为了政绩、业绩，缺乏对一些电子商务公司资质给予严格审核，反而通过政府补贴资金方式给予大力支持，大有搞“电商运动”之嫌。

　　于是，各种电子商务公司如雨后春笋般地冒出来，尤其是农村电子商务。我们不禁要问，中国需要多少电商平台？在互联网行业里，有一句经典行话：只有第一，没有第二！第二肯定得死，第三、第四就更不用提了。我们认为，一是没有必要，二是这些电商平台迟早会被市场淘汰出局。

　　第三，农村电商掀起忽悠之风。我们在市场上发现，某些企业冠以打造农村电商平台的幌子进行虚假宣传，忽悠那些纯真的农村经销商、代理商加盟，而搞起类似传销的东西，通过上线发展下线的方式，大力售卖什么终端售货机和终端设备等作为加盟条件，并通过收取服务费等手段博取利润，自身既缺乏供应链资源，又缺乏较为完备的服务体系，这与电商有毛关系呀？

　　我们认为，电商绝不是建一个网站再加几个毛人就可以搞起来的，这种“草台班子”自己都没有什么实力，还忽悠农村那些“有钱人”加盟。此股“野蛮”忽悠之风不可涨，应予以警示。

　　笔者在早些时候，撰写过几篇有关代理商转型的文章，呼吁代理商在互联网时代下，要重视电商对传统渠道带来的冲击和影响，适时拥抱互联网，尤其要拥抱平台型企业，以做好线上线下互动，为O2O模式实践落地做好预功课来强化线下资源的增值。

　　但我们发现，近期有些代理商把我们的建议理解错了，不顾及自己实力盲目进入电商领域，自己搭建电商平台，这是很危险的。我们始终认为，互联网在任何时候只是工具，既然是工具如何用、如何用好才是关键，并不是要鼓励大家放弃线下实体店，而一味地去做电商平台冒险，去忽悠别人。

　　农村电商到底该咋玩？

　　首先，我们认为，要做好农村电商，必须要充分了解农村市场及农民朋友的消费需求，同时要关注农村及农民朋友的产品输出与供给，这两个方面缺一不可。秋实评论认为，要做好农村电商，关键是做好线下线下融合发展；要做好中国农村市场O2O，必须要有脚带两腿泥的精神，否则，是沉不下去的，始终徘徊在最后一公里之外。

　　汇通达副总裁赵亮生介绍说，要做好农村电商，首先要熟悉农村市场；其次要搭建一个资源共享的大平台；第三是要有切实可行的商业模式；第四，就是要给下游客户提供免费的互联网工具、支付结算和互联网金融工具，要给下游客户做加法而不是做减法，让下游客户轻轻松松赚钱；第五，也是非常关键的，就是要转变经营理念，由以前经营商品转变为经营顾客；第六，汇通达旨在打造中国农村乡镇市场生态链建设，为大家搭建一个长久经营的生态系统，不仅仅是家电，还包括农资、农机、农药、化肥、日化等等，凡是农村消费者有需求的都是汇通达未来的发力点。

　　其次，就是要具备强大的综合实力与诚信体系。我们这里讲的综合实力，不仅仅是经济方面的，还包括技术研发、平台建设、后台支持、专业化的团队、服务体系、配送一体化安装、金融服务工具、卓越的管理经验等等，除此之外，还必须具有良好的商业信誉等等。

　　汇通达副总裁李晓峰介绍说，打通农村市场的三个“痛点”非常重要，那就是就医、就业和养老，要解决好这三大痛点必须具备强大的综合实力和诚信体系。否则，玩不了。

　　据悉，汇通达日前分别荣获2014年全国诚信兴商双优示范单位、江苏省电子商务示范企业荣誉称号，同时作为汇通达的控股企业五星控股旗下的五星金服于8月21日与北京银行签署战略合作协议，共同开拓乡镇金融服务，助力汇通达打造中国农村乡镇O2O创新平台。

　　第三，就是基于互联网的基本属性，用户体验与有机互动。没有体验，就会失去用户；没有互动，就是僵尸，就会失去了活力。粉丝经济的核心就是体验与互动，要达到这两点就必须依靠强大的互联网平台和后台支持。

　　第四，就是要与时俱进，密切关注电商发展趋势，随时修正和完善已有的商业模式，使之更好地服务新的消费主力。汇通达副总裁赵亮生介绍说，大家现在看到的汇通达与初创时期的汇通达已完全不一样了。我们汇通达1.0版还是以家电代理模式为核心；而汇通达2.0版已升级为供应链服务商；今日的汇通达已发展成为O2O服务平台，打造中国农村乡镇生态链系统，全方位为农村消费者提供各种优质服务。时变法亦变，适时调整，使之更加适应电商发展趋势，这一点汇通达团队做出了艰辛的努力与付出！

　　秋实评论认为，任何领域、任何蓝海，在中国很容易形成一窝蜂式的一哄而上，蓝海搞不好就会成为红海。农村市场未来的发展潜力巨大，农村电商更是难得的市场机会，但我们呼吁各方，大家在分享蓝海带来红利的同时，务必诚实守信，不忽悠、不欺诈，使得农村电商蓬勃健康发展。