与此同时，德宏外贸产业结构的不合理也是其中的原因之一。德宏外贸产业结构不合理，资源型、原料型的产业结构特征十分突出。近年来有一些上规模的新兴进出口加工项目落地，但项目推进难度大，对进出口的拉动作用短期内还不明显。再加之对全州对外贸易起重要拉动作用的加工贸易启动时间较晚，以及手机、纺织品、木材、矿产品等重点进出口商品的下降，影响到了全年外贸增长目标的实现。

　　这样的问题不只是德宏州所面临的问题，云南外贸也正面临着，瑞丽也正面临着。在德宏州，瑞丽占据着外贸的绝对大头，1-7月瑞丽外贸总额达到了整个德宏州的83.04%，在同期实现了16.38%的增幅，完成年度任务达到了53%，而在半年时瑞丽市(含畹町)完成进出口总额增长18.65%，完成州政府下达任务的46.72%。

　　尽管从各个县市情况来看，瑞丽市呈现向好态势，但陈俊坦言：要完成年度任务20%的增速，还是有一定压力的。据其透露，今年已经多次前往进出口企业调研，寻找新的增长点，这在之前是没有的。

　　陈俊透露，现在瑞丽各方将瑞丽年度任务完成的希望寄托于中缅油气管道在十一二月份通油。“一旦通油，完成年度任务也便是水到渠成的事儿了。”包括中石油云南公司、云南省工信委等多个部门的领导不止一次在多个场合透露过肯定的信息。

　　事实上，这也不是瑞丽第一次享受到这样的利好，之前中缅油气管道通气便是最明显的案例。1-7月瑞丽实现外贸进出口额为136.23亿元，其中经中缅油气管道进入瑞丽的天然气价值50.2亿元，除了天然气而外，瑞丽外贸步入了下滑态势。

　　本报记者以2015年上半年和2014年上半年的数据来进行测算，2015年上半年瑞丽进出口实现120.08亿元，其中进口天然气43.1亿元，增速为18.65%；2014年上半年瑞丽进口天然气价值22.7亿元，经计算刨开天然气2014年瑞丽进出口实现78.51亿元，2015年为76.98亿元，可以得出上述结论。

　　有的业务近乎腰斩

　　8月25日上午，中国股市“春风又绿江南岸”。这是最近舆论的焦点，这也是张明（化名）的关注点。“股市大跌，实体经济举步维艰，外贸自然也不好做。”这是张明和本报记者见面后的第一句话。

　　作为德宏本地人的张明，和其他许多德宏当地人一样，也步入了利用当地地缘优势来创业，而瑞丽集聚了所有地缘优势为一体。“考虑到缅甸通讯产品的稀缺，也便加入了低端手机代理，主要出口缅甸。”在2009年，张明开始从事这一行，代理的品牌是华为。

　　张明见证着这个行业的发展。在他进入这个行业后的2011年，国产手机已经成为出口缅甸的新宠商品。2011年上半年云南瑞丽口岸国产手机出口大幅增长，数量突破11.7万台，增长12.1倍。2012年1至7月瑞丽口岸出口商品手机32.6万台；2014年1至10月从瑞丽口岸向缅甸出口的手机数量直线飙升至564万余部。

　　“手机快速增长主要年份是2013年和2014年两年。”至今张明回想起那个疯狂增长的过程依旧不免后怕：“毫不夸张地说，在这两年中的业务量完全是井喷式的发展，在2012年时，每天通过瑞丽口岸出口的手机也就1万多台，但随后两年每天的业务量就达到了一二十万台。”

　　陈俊将其原因归结于：近年来，伴随着国内手机在功能和价格方面具备竞争优势的同时，缅甸的通讯基站也逐步完善，过去手机SIM卡的价格曾被卖到数千美元的“天价”，但从2013年4月起这一情况得以改善，手机SIM卡的价格回落至10元左右。

　　在张明看来，缅甸这个拥有着5000多万人口的国家依旧还有市场，“因为其手机拥有也就是半数人群”，但无可厚非的是今年以来，他的业务开始真正意义上步入发展的瓶颈。8月25日，周二，就在当天张明才接到了本周的第一票单子。“这在以往看来是从来不会有的，周一是绝对会有单子的。”张明透露，“我的业务量较往年下降半数。”

　　之前曾有一家省属国企派了将近10号人过来瑞丽，试图开拓缅甸市场，几年下来没有实质性进展，而今留下的工作人员也就两三人。据陈俊介绍，从2015年以来，瑞丽进出贸易无论是在进口端还是出口端，增速都较往年有所回落，而进出口企业处于观望而没有实质性开展业务也有部分存在。

　　汇率成为关键

　　就在张明等通过代理华为等国内手机的同时，华为等商家也开始觊觎缅甸这块蛋糕。近年来随着国内通讯技术快速发展，在深圳等地自己技术较为发达的地方，已经形成了完整的手机代工生产线。“手机在缅甸主要走的是低端产品，这也就为代工生产形成可能性。”张明特别强调，“这样一来，集加工出口为一体，也就不会再出现之前受制于华为的事件了。”今年生意不好做，“除了受大环境经济不景气带来的需求不振而外，影响最直接的因素便是‘钱水’。”

　　瑞丽人将人民币对缅币汇率称之为“钱水”。陈俊也持有类似的观点：“从我们走访的企业来看，撇开国内外经济下行因素而外，进口企业要不要开展业务直接取决于汇率。”

　　2015年6月29日，在陈俊记忆中是个很特别的日子。那一天除了《亚洲基础设施投资银行协定》签署仪式在北京举行，还是人民币对缅币汇率大跌的日子。“在我的记忆中压根就没出现过10万缅币兑换人民币跌入400多元，都在500元以上。”陈俊说。

　　缅币是世界上很不稳定的货币之一，在和人民币兑换的过程中，汇率时刻在变化着，甚至当地的一些地下钱庄就靠这样的差价来盈利。“今年以来总体上呈现贬值的态势。”陈俊说，“这样一来，很多进出口公司也就不敢随意开展业务，除非是缅币在升值的轨道上。”

　　这也成了驱动一些进出口企业开展业务直接利好因素。“最近几天10万缅币兑换人民币都在500元多一点，要是缅币升值到520多元，很多企业将会纷纷行动。”陈俊指出，“你可别小看这多出的十多二十元，因为进出口企业大多是靠走量来实现利润最大化的。”