问：能不能用一句简单的话概括一下这个体系的核心是什么？还有，这跟国内其他房地产商相比较，我们的着眼点或者我们的优势在哪里？谢谢。

　　陈茵：我先解答一下优+6大体系的核心：集成化、国际化、平台化。

　　集成化是指华发“新一代优+生活”将科技创新的40项标准整合为六大体系，以系统化方式推进，高度集成，力求从整体上重新定义新一代人居产品的新内涵。

　　国际化是指华发多年来一直与国际知名机构及团队合作，包括WATG、HOK、BENOY、新加坡刘太格团队等建筑规划设计、室内及园林景观设计公司，建立最先进的国际住区设计标准，以全面创新绿色建筑理念，确保华发打造的每个社区都能做到尊重自然、保护生态，实现更高水准的自然人居文明。

　　平台化是指华发优+生活体系新一代产品构建了一个平台，可以根据每个具体项目的特点实现针对性地落地实施。这个平台还预留了可以对接未来的接口，它会随着时代的进步而更新换代、与时俱进。将来我们还将陆续推出优+2.0、优+3.0、甚至优+N.0产品。包括上海的，张江的项目，华发四季、华发公馆，包括闸北的两个项目都会逐渐体现优+6大体系。

　　今天我们也看到了，来到会展中心也是华发整个文教版本其中一部分，我们有整个体系，在整个会展区域里，有会展、有酒店，也有剧院，整个服务体系打造了全珠海最大的城市综合体。我们从华发幼稚园到华发小学、初中，到高中，这些不但在珠海深根，在异地也蓬勃发展，我们不但改变了珠海市民的生活，也希望把这种生活理念带去上海和其他地方，因为上海是华发体系的要地。

　　问：华发刚刚在武汉拿了一块，请问华发在武汉的战略规划是怎样的？谢谢。

　　陈茵：武汉也是一个战略重要区域，武汉有6个项目，分成4个大的区域，整华发优+6大体系今年在全国各个项目分头落地，也就是我们全国不管是在哪里的项目，我们今年都会把6大体系植入到项目中去。武汉今年年底第一个项目有一个华发中城会的项目，可以看到整个6大体系落地的形式。武汉我们拿的地王，都得到了业界的关注，一个是老武汉的地标，也是武汉的名片，我们非常珍惜这个机会，希望在武汉打造一个文化的地标，树立起华发在地产方面的新的名片。

　　全范围整合优+6大体系，把整个技术标准全面植入进去，带来一个新的生活改变，带来一个新的思维的改变，才是我们未来的一个产品核心竞争力。

　　问：新一代优+生活产品战略核心竞争力是什么？同时6大优+体系有哪些，包括对业主生活带来怎样的影响？优+生活在全国城市同步推出吗？还是仅仅针对珠海这个城市？今年南宁项目会有哪些新的亮点和惊喜？谢谢。

　　陈茵：刚才张总已经说了优+生活，我们简单的就是“三化”和“一依托”。“三化”就是集成化、国际化、平台化，依托就是依托我们的文教旅游版本。“一依托”在珠海比较好解释，之前大家看歌剧《图兰朵》要去广州，但是现在在楼下歌剧院就可以看。华发跟珠海的感情不一般，华发是一个跟珠海同龄的企业，珠海的成长和华发息息相关，2003年华发第一个把大盘、精装修、国际大师的园林设计引进到珠海，让大家知道有这么好的小区，有这么精装修的房子，从华发拉开了序幕。19年后的今天，我们顺应互联网+的趋势，又推出了优+6大体系，在今年开始会在全国各个项目全体系地植入，包括南宁的华发?国宾壹号，会给客户群带来全新的体验。

　　问：华发的优+生活是不是只针对在建和在售楼盘？谢谢。

　　陈茵：优+生活其实是华发旗下在建和在售楼盘，之前已经交付的社区会通过APP逐渐实现6大体系。谢谢。

　　问：华发要对在售项目和已售项目按照标准全面升级，这个升级是全国同步开展，还是分重点和分步骤地进行？更想关注一下沈阳项目的升级时间。谢谢

　　陈茵：这个升级是全国同步升级的，沈阳的项目现在目前是两个项目，一个是华发首府，一个是华发岭南会，刚才张总说了这两个项目在今年年底之前在互联网APP方面有一个落地，其他6大体系也会逐步再进行安排和实施。

　　问：现在的房地产整体市场的宏观环境有目共睹，请问华发针对这种下行的趋势，如何调整自己的销售战略？这是第一个问题。第二个问题是，在今后发展中，华发最注重及需要提高的是什么因素？谢谢。

　　陈茵：华发到目前为止35年的历史，其实我们经历了很多风雨和很多市场环境不好的时期，市场不好的时候我们干什么？主要是3个字，练内功。其实不管市场好不好，人们对这种美好生活的向往和追求是永恒不变的道理，所以我们觉得只要打造好自身的产品，沿着客户梦想去前行，始终能在市场里获得自己的天地。我们有四个字，叫做“居安思危”，因为这个市场不会有任何一个市场是永远不变的，这四个字深深植入华发人的脑海。不管市场好还是不好，我们一路前行，客户满意度是我们最大的一个追求，关注客户满意度，关注客户的趋势，关注消费者未来的动态调整，是我们整个大家不变的追求。

　　问：我想知道华发未来在中山市场的一些开发动态。谢谢。

　　陈茵：中山的发展从明年开始，中山还会有几个新的项目面市，除了之前的华发四季之外还有其他项目，希望我们的产品能给中山的市民和中山住户带来新的前所未有的体现。

　　问：华发在硬件和软件会满足我们的住户哪些要求？是否和品牌开发商合作？第三，如何和品牌商合作？目前是否有确定的品牌商？是哪些品牌商？谢谢。

　　陈茵：我们不仅有地产板块，还有商业板块。在华发商都中，就是结盟一些品牌商家，还有发展自身的独立品牌，这两个其实解答了刚才这位媒体朋友的问题。我们在整个商业运作过程中，我们结盟了一批品牌商家，包括餐饮品牌，包括快时尚的品牌，我们都有一些战略同盟，同时我们有一些自身发展的品牌，包括我们自己的买手店和我们自己的乐潮书店，它包括整个在商场里的旗舰店和社区的社区店分两种大的方式。其实乐潮书店不光在商场，也包括珠海、广州等其他城市新开发楼盘里都在开花结果。在配套也一块，始终是我们觉得客户比较关心和客户需求很重要的一部分，公司在这方面也在不遗余力地做需求，在这方面进行探索、尝试和努力。

　　问：珠海作为本地的龙头企业而开启了互联网+这一步，前一段时间，李善友老师提出了一个观点，他说基于事物本身的赚钱模式即将消亡。在房地产圈，尤其作为华发领导，您怎么看待这一步？另外，广州媒体参观了珠海容闳幼儿园，觉得这个教育模式非常好，会不会在广州开启“房地产+教育”生态圈的构造？谢谢。

　　陈茵：我们觉得互联网改变了世界，改变了人们的生活，今天我们紧紧拥抱互联网，希望对这新的浪潮不是以一个抗拒的态度，而是以拥抱的态度，怎么样把它结合成我们整个生活住宅产品的一部分，给大家带来更好的，便捷度更优越的生活。从十几年前我们就觉得，虽然叫做房地产开发商，但是我们并不是做房子，我们营造的是一种生活，教育其实是每个家庭很关注的一个部分。我们在十几年前就已经率先把我们的容闳学校幼儿园打造出来了，今天不光在珠海，在其他城市我们也有教育体系的延伸品。至于在广州有没有，可能要看各个项目的情况，因为这个跟各个项目来结合的。我们在上海有一些项目有幼儿园，其实在其他的城市，包括南宁也有幼儿园项目。我们希望把教育体系一直持续不断地做下去。

　　大家有时间的话，希望大家时间充分一点，可以参观一下我们的幼稚园，我们的小学和初中。前年，我在意大利招商时，意大利一个有名的奢侈品老人家，他看了我们的学校之后，看了容闳书院之后，他说参观了你们的学校，改变了我对中国的整个印象，我来中国十几年前就来过，但是我一直觉得中国所有的人都很急躁，都很匆忙，都在快速地发展，没有人精心地打造品质，没有人琢磨细节，今天我们看了容闳书院，改变了我十几年来对教育的印象。房子不好可以拆掉，人如果教育不好，事就大了，所以我们公司对教育这一块非常用心，也非常严谨地追求品质，造人是最最重要的。

　　问：首先，华发一直是珠海楼市的方向标，我想问一下，华发今年怎么看金九银十这个市场？我留意到华发在全国布局的营收慢慢开始上来，外地的收入能跟珠海持平，未来珠海在华发体系里属于什么样的城市，比例是否会进一步下降？谢谢。

　　陈茵：在珠海华发确实是楼市的风向标，珠海 （责任编辑：城市网）