跨境电商，不仅要让江西人能“全球买”，还要让“江西制造”能够“全球卖”。 9月15日，一场颇具规模的江西外贸电商“抱团”活动拉开了序幕，来自全省各地的近百家中小企业齐聚一堂，他们商讨的不是要不要做跨境电商，而是互相挑刺，让外贸企业更好搭上“互联网+”的快车。

　　今年上半年，我省实现外贸出口185.8亿美元，同比增长4.1%，比全国平均水平高出3个百分点；出口总额在全国排名第13位，比去年同期提升1位。

　　不过，现在与“老外”做生意的方式也正在变化，江西的中小企业面临如何对接“互联网+”的问题。江西江荣实业有限公司董事长周世栋深有感触：“几年前是需要与客户面对面商谈，而现在完全是‘网对网’交流。”

　　今年5月，周世栋接到了一笔来自德国的订单——14万件拉链衫，货值300多万元，从接洽到交货、收款，双方都没有见过面。虽然我省的外贸出口总额、增速在中西部省份都居前列，然而，像周世栋这样专注于跨境电商的中小企业群体规模还不大。

　　阿里巴巴江西区域负责人谭聪彦说，目前在阿里巴巴平台从事跨境电商业务的江西企业有2000余家，其中，从事跨境B2B（企业对企业）的只有1000余家。主要以纺织服装、汽车配件、电器等行业的中小企业为主。

　　谭聪彦说，相比跨境B2C（企业对消费者）而言，跨境B2B相当于是批发，更适合中小企业，有利于接到批量订单。举办此次“江西外贸电商大战”活动，就是希望让省内跨境电商能够通过互相交流、培训等方式提升整体实力，也引导更多的中小企业加入跨境电商的行列。未来3年，将通过互联网金融、电商人才培养等措施，使阿里巴巴国际站平台的江西企业总量增至约1万家，实现外贸在线交易额10亿美元。

　　“现在不是思考要不要转型的问题，而是如何加快转型的问题。”江西威耐进出口公司总经理王东说，对于长期以外贸订单为生的传统产业里的中小企业而言，“互联网+外贸”是必由之路。

　　在去年9月份之前，王东还是一名“打工仔”——省内一家纺织服装企业的销售部负责人。多年“跑展”的经验让他意识到，外贸市场环境已经发生变化。国外的“买手”也在趋于年轻化，即使是参加广交会，也是先在网上做足功课，直奔某个生产企业的展位，而不像原来一样，在展会上大海捞针般寻找合作伙伴。这让他意识到，传统销售模式不变，许多中小企业将举步维艰。

　　为此，他辞职后创办了现在的进出口公司，业务还是做沙滩巾的出口。但他不再跑展会，而是在阿里巴巴B2B平台上做跨境电商，今年已接到100多万美元的出口订单。实际上，他现在网上交易的客户，有许多就是原来在一些展会上碰到的老客户。

　　“纺织服装产业早就是微利行业，如果原本微薄的利润还要被外贸公司剥掉一层，许多企业就更是举步维艰了。”周世栋说，公司去年的出口额达到8000余万美元，90%的订单是来自于跨境电商平台。B2B模式可以让生产企业和客户直接对接，让生产流程更顺畅。更重要的是，从外贸公司接单，利润只有8%，而自己接单的利润可以控制在15%以上。

　　创新是跨境电商的原动力

　　相比传统销售模式而言，跨境电商为中小企业搭建起了一个直接面向全球买家的低成本平台。然而，并非所有企业在这个平台都能有所收获，关键在于企业能否练好内功迎接“互联网+”的浪潮。

　　谭聪彦认为，传统产业的中小企业转型跨境电商，具有明显优势：既有生产资源优势，又有长期积累的国外客户资源。而江西有一批具有优势的传统产业集群，如南康家具、新干箱包等，应该让他们了解和尝试跨境电商。同时，也要做好英语、外贸等专业人才的培养和引进。

　　对王东而言，无论是内贸还是外贸生意，创新是中小企业生存的根基和发展的动力。尽管是一家外贸公司，但王东组建了一支研发设计团队，每年投入大量经费用于新产品开发。前段时间，王东开发出了一款新产品：在足球上安装了一根拉链，把儿童沙滩巾塞在里面。产品一上市就接到了大量国外订单。

　　省商务厅有关人士说，为了推动我省“互联网+外贸”，我省已经明确促进跨境电商发展专项资金，目前正在制定相关扶持措施。去年，我省专门出台了推进跨境电商工作实施意见，从人才培养、产业集聚、国际物流配送服务等方面予以扶持，全面提升我省特色产业国际市场占有率和品牌影响力，增强外贸可持续发展能力。