上月，斗门区牵手阿里巴巴集团布局农村淘宝项目，使珠海进入“村淘”时代。近日，斗门两“村淘”试点相继建成，将会给村民带来什么好处？农村年轻人干“村淘”能否赚到钱？农产品上行将会遇到什么问题？近日，南都记者走访斗门农村，探寻“村淘”的发展需要跨过几道坎。

　　走访

　　南门村：村民大多在观望 前期招募不理想

　　珠海“村淘”两试点悄然进村，农村电商服务站分别设在斗门南门村和莲洲莲江村的牌坊附近。有别于今后将在其他村设立的“村淘”服务站，这两个试点是当地供销社“唱主角”，一些本地土特产已经摆上货架，可在试点站内直接购买。

　　“村淘”是什么？这些天有不少村民来服务站询问，年龄较大的农民在打听到自家种植的东西不一定能拿来卖时，摇摇头离开。“农贸市场就在旁边，里面有的东西我就买，没有的东西我就不会买，”南门村一位妇女表示，这也是老一代农村人的想法。

　　年轻人对电商的了解显然更多。25岁的赵小姐就是南门村人，她说也曾考虑是否加入“村淘”，“不过，我起码问过上百号村民，如果不把快递送到家是很难做起来的，南门村地方大，已经有多家快递公司进驻，只是在服务站取东西还是没优势，据我所知村里人都还在观望，不敢轻易‘下水’。”

　　村民对“村淘”的不理解，导致前期报名不理想。阿里巴巴农村淘宝有关负责人认为，由于“村淘”是首次进入珠海，此前村民没有参考对象，不知道“村淘”能否干好，担心赚不到钱，这种现象不仅仅出现在珠海，“村淘”在其他城市刚入驻时也曾遭遇过，一些想在农村创业的年轻人还在观望。此外，国内有些农村条件比较艰苦，不少农村人想创业却受制于资源和条件，而“村淘”免费为农村创业者搭建了平台，因此，“村淘”在国内其他农村开展得更为红火。而和国内其他农村不同，珠海农村人来钱路子比较广，经济条件也略好于国内一些农村，这也促使部分人不愿意尝试加入“村淘”。

　　“这段时间加大宣传后招募情况较为乐观，已经有250个村民报名竞争‘村淘’合伙人，”该负责人称今年计划在斗门开40家服务站，明年计划覆盖全区七成行政村，实现一个村设一个服务站。

　　莲江村：美女辞工想创业 忧特产少竞争弱

　　26岁的小罗是莲江村本地村民，她从7月份就开始关注惠州“村淘”。上个月听说珠海也有“村淘”，就设在家门口，想要创业的她辞掉了一份设计工作报名想干“村淘”。

　　在小罗的眼中，创业离家近，有本地优势。“想创业开实体店，越来越不好 做 ，现 在 网 购 才 是 趋势。”小罗坚定地认为：“如果合伙人报名竞争激烈的话，我自信不比身强力壮的男人差，现在呆在村里面的大多是老年人，女孩平常和他们拉拉家常，沟通方面更有优势。”小罗称村里面很多东西买不到，她只是帮大家推荐一款网上打折的电视机、洗衣机，说白了赚的是商家的返点，服务的却是村民。

　　“如果搞一村一淘宝的话，莲江村是没有竞争优势的，这些年莲江村是幸福村居的典型，乡村旅游开展得如火如荼，但我们村农民土地没以前多，很多人已经不种田了，农产品或特产不多，竞争力不如其他村。”小罗也对今后做“村淘”提出了担忧，农产品代卖是莲江村的弱势，担忧收益没保障，不知道能否坚持下去。

　　难点

　　珠海农产品上行

　　单靠阿里还不够

　　“村淘”进村最为重要的使命就是让农产品更快进城，农民种植的农产品能否尽快实现网上代卖？阿里巴巴村淘有关负责人称珠海农产品上行目前面临瓶颈，在现有条件下暂时难以实现网上代卖。

　　该负责人称，以“村淘”代卖白蕉海鲈为例，即使动用“村淘”官方的力量引进流量，但是直到目前为止，白蕉海鲈没有一家网上店铺能够承接。而如果要开网上店铺，就需要专业的网络营销人才，懂得整合互联网资源，懂得利用网上平台铺路，这类人才恰恰是广大农村最为缺乏的。

　　其次，农产品上行，不是单个零散农户上行，第三方配套有待完善，未来食品安全法越来越严格，使电商平台对商家的食品经营管理有了新的要求。商家资质、进货渠道、包装运输、冷链处理等体系不是阿里巴巴一家就能搞定，还需要更多的部门参与协调解决。

　　另外一个难题是物流，如果产量低，物流公司就不愿意进来，反之也就不愿意送出去。“现在我们进来后降低了成本，之前省内物流是10元、省外是12元，我们进来后省掉了4元，而且不用开摩托车，一个快递送到井岸城区，次日就可到村里。”

　　突围

　　建议成立特色中国珠海馆

　　对于农产品上行的种种难点，有何更好的解决方法？斗门生态农业园有关负责人认为，应在销售上畅通渠道，加快建立阿里巴巴农村淘宝特色中国珠海馆，整合珠海当地特色农产品的资源，把珠海的有机食品、绿色食品和无公害食品推广到全国上线网销，建立覆盖全市的菜鸟物流网络，实现村村送货进门；在质量认证体系方面，由合伙人确定合作检测机构，按照模式来细化；在服务上加快完善体系，推进阿里巴巴农村淘宝涉农业务发展。

　　释疑

　　做“村淘”每月能赚多少？

　　粤合伙人月薪最高超1.5万

　　阿里巴巴村淘有关负责人称，“村淘”的收益部分就体现在日常为村民提供的便利服务上“村淘”合伙人究竟一个月能拿到多少钱？其分享了一个数字，今年1-9月，广东省“村淘”合伙人月薪最高的超过了1.5万，而在全国范围内，9月份江苏一个村点买卖创造了24万元的销售额。

　　记者了解到，目前“村淘”合伙人收益主要分为四部分，分别为网上代购、新农贷、便民服务和网上代卖，合伙人主要是从中收取商家的利润分成和贷款返点。以代购为例，通过去年全国农村网上商品购买数据对比发现，手机、电视、平板电脑、羽绒服等产品较为热销，合伙人为村民提供网上代购帮助，赚取商家的利润返点，目前“村淘”合伙人一件商品平均能拿到5个点，而在双11等节假日部分商品返点能达到10-20个点左右。

　　其次为新农贷，可为农村种植户、养殖户提供小额贷款，区别于一般的银行贷款，更为便捷。而便民服务，就是为村民代买机票、火车票、旅游票等。

　　上“村淘”可选商品多吗？

　　个性化订制满足村民需求

　　记者登录农村版淘宝网页发现，有区别于普通淘宝页面，只有“村淘”合伙人的账号才能下单购买。而在品种上比普通淘宝略少，因为农村版淘宝显示的是愿意提供返点的商家商品。值得关注的是，在部分分类上，个性化订制满足了农村用户的需求。如农村淘宝将“农资农具”设置为第一层，该类目包含肥料、农药、塑料薄膜、遮阳网、种子、耕地机、播种机、打药机等多种工具。

　　上“村淘”买到假货咋办？

　　不会让村民“受伤”

　　“村淘”买到假货，村民要埋单吗？阿里巴巴村淘方有关负责人称，原则上是不会让村民“受伤”的，出现了问题，由合伙人向商家协商，难以协调的，由合伙人联系淘宝客服解决，还是解决不了的，进入到“村淘”热线，根据责任划分，“村淘”资金池将专门赔付。

　　例如，一个村民上网买了电视机，村民安装后发现外屏没坏，内屏碎了，这个责任难以划分。后来商家愿意承担赔偿，同时也提出“村淘”合伙人24小时内没有验货不合规，尽管“村淘”合伙人也有责任，但是资金池承担了这个换屏费用，而村民则拿到的是另外一个新电视机。