矛盾的现状

　　在锦江乐园总经理丁义成看来，国内本土主题乐园在单体上无法挑战迪士尼。

　　“迪士尼是全球主题乐园的鼻祖，拥有60年历史。锦江乐园是改革开放后上海引进国外游乐设施建造的第一家大型乐园，历史也不过30年。没哪座乐园可以和迪士尼正面对抗。”

　　迪士尼绝对有底气牛气冲天，自从1955年第一座迪士尼乐园诞生，便以其梦幻般的乐园，可爱的卡通，刺激的游乐与游行，烟花、礼物为标志的新型主题乐园游乐方式，风靡全球。每一座迪士尼乐园从意向到建成，都会对周边地区经济、周边行业发展，及上市公司的股价带来重大影响，经济学家甚至为此专门造了一个新名词——迪士尼效应。

　　中国的现状却有些“矛盾”。世界旅游组织曾提出过一个估算，一个国家或地区当人均GDP达到5000美元时，会兴起新的度假旅游热潮。而中国人均GDP已超过7000美元，出境游、度假热日渐升温，然而，国内的主题乐园却远远无法满足消费者需求，相似雷同、质量差强人意的乐园比比皆是。在更多二三线城市，老旧的公园、泛黄生锈的游乐设施几乎是每座城市的“标准配置”。

　　上海的状况，其实也好不到哪里去。在一座人口超过2000万人的特大型城市中，锦江乐园虽然一直保持盈利，但囿于面积所限，客流量常年维持在200万人次左右。欢乐谷经5年发展，2014年与玛雅水公园全年接待游客数也不过290万人次。两者相加，不足城市人口的四分之一。

　　但其实，这已经是不错的成绩。放眼全国，业内人士告诉记者，目前有一定品牌知名度、有良好经营业绩的主题公园只占比10%，有70%的主题公园亏损，20%持平。与之形成对比的是，上海迪士尼2016年开园当年预计人流量1000万人次的规模，第一年就会超出当下上海所有乐园预计人流量的总和。且从迪士尼公司的财报看，迪士尼乐园的总利润还在逐年增长，年客流量居高不下，东京迪士尼的年客流量已超过2000万人次，奥兰多迪士尼甚至达到每年2500万人次。

　　一边是日益增长的需求，一边是小而散的市场格局，国内业界将迪士尼比作国际大鳄到来并不为过。区域经济研究专家更表示，上海迪士尼会对上海，乃至长三角地区主题类乐园产生“挤出效应”，因为“在消费水平既定情况下，游客选择去迪士尼乐园消费，就必然减少在周边景区的消费”。

　　这样看来，本土乐园正在面临着两难。

　　咖啡馆与茶馆

　　然而，凡事也可能有例外。

　　目前，全球只有东京迪士尼效益表现良好。作为一项投资大，回报周期长的中长期项目，初期亏损几乎是肯定的。在外界对迪士尼期望很高时，如果亮相后并没有达到此前的期望值，失望会更大，甚至形成恶性循环……对于上海迪士尼的初期运营，许多分析师几乎众口一词。

　　借鉴迪士尼此前在全球投资的海外乐园经验，的确出现过当地政府因前期开发投入大、负债高而在项目运营后亏损，但迪士尼乐园本身却为母公司不断盈利的怪现象，其中最明显的案例无疑要数我国香港的迪士尼。作为全球最小的迪士尼乐园，香港迪士尼2005年开业后连年亏损，直到2012年才开始盈利，其中主要原因归功于内地游客数量的持续增长，但原本并不被看好的本土乐园香港海洋世界，反而借助迪士尼吸引游客效应大幅盈利，在亚洲游乐园排名甚至超越了香港迪士尼。

　　欢乐谷更曾有与香港迪士尼隔河相望的竞争经验。“香港迪士尼2006年开业后，一河之隔的深圳欢乐谷2007年游客增长率高达10.2%，而2007、2008两年总计新增游客200万人次。”上海欢乐谷副总岳峰说，“迪士尼刚到新市场，对当地市场的特点、人群消费还有一个熟悉过程。”

　　“美国品牌进入中国以后，总要有些改变，就好比咖啡厅和茶馆的文化冲突。迪士尼能否适应本土还存在变数。”清华大学中美关系研究中心主任孙哲教授，曾在接受媒体采访时说，“大多数人出于新鲜感都想去一次迪士尼，但若要父母带着孩子周末经常去，这个乐园必须有他们熟悉的文化。”

　　也正是基于前者的经验与判断，本土乐园似乎非常明白希望在哪里。当下，锦江乐园正在力邀国际级咨询公司，准备更有竞争力的未来发展方案，“定位于城市中心的游乐园，国外有许多非常好的案例可以借鉴，比如日本的小石川后乐园，韩国的乐天、美国的过山车乐园六旗，都是差异化经营的经典案例。”丁义成说。

　　上海欢乐谷自2014年就开始了自己的三至五年发展规划。岳峰介绍，总投资近2亿元，力邀法国公司设计打造的大湖水秀项目计划于2016年6月建成；计划投资1亿元的玛雅海滩水公园二期，也将在2016年建成开放；此外，上海华侨城还在规划华侨城旅游度假主题酒店群项目，这个占地11.7万平方米的项目，将由北欧斯堪的纳维亚、德国黑森林、西班牙三个不同风格的主题旅游度假酒店组成，一期北欧斯堪的纳维亚风格酒店计划2016年底竣工对外开放。

　　作为上海唯一的国家级度假区，佘山的计划更堪称恢弘。佘山镇副镇长胡文辉介绍，未来五年，佘山度假区将加快规划筹建上海天马现代服务业集群区等一大批项目，重点开发建设一批酒店、娱乐、会务、展览等功能性项目。受美国《国家地理》关注的深坑酒店，正在加紧施工；意欲打造禅意生态养生社区的天马古镇风貌区改造，已列入市城中村改造计划；总投资4亿元、占地170亩的佘山国家旅游度假区游客综合服务中心，将于年内开工建设，未来，佘山度假区成为上海乃至长三角地区重要的旅游休闲胜地。

　　谁能笑到最后，断言为时尚早。

　　对手？老师？

　　“为什么一定是竞争、危机，而不是互补呢？”丁义成并不认可上海迪士尼开园会击败本土乐园的想法。

　　“迪士尼每年1000万以上的客流，就算再加上乐高乐园、临港极地海洋世界，这首先意味着上海的游乐市场会更大，人流更多。我们要做的，就是想方设法分享人流，这对整个上海游乐产业都是好事。”丁义成说，“锦江乐园的定位、区位、票价都与迪士尼不同，锦江乐园是城市中心的游乐园，完全可以与之形成差异化竞争。”

　　岳峰也有相似的想法，“未来竞争的关键，是蛋糕做大了怎么分的问题，而不是说谁一定要击败谁”。

　　在丁义成看来，迪士尼不只是对手，更是老师。“迪士尼拥有非常规范的管理、充分的产业链、先进的经验，他们进入上海，是给我们提供了一个近距离学习的好机会。”

　　迪士尼的成功，自有其奥秘，国内游乐业一个公认的状况是，中国主题乐园的门票收入占比基本为80%，而迪士尼的门票收入占比仅1／3。显然，缺乏吸引人的衍生产品一直是国内主题乐园的软肋。

　　让丁义成印象最深的，是游戏设备的制造，“上海迪士尼也向国内设备制造商订制了一些设备，但迪士尼设备的造价可能会达到国内类似产品的几倍。他们对产品工艺的要求、细节的追求、生产流程的苛刻，与国内有些游乐园希望性价比更高，或为了上马匆忙完成的方式完全不同。要做，不惜成本做到最好，这是迪士尼给国内游乐园上的第一课。”

　　品牌与文化内涵的挖掘，更是差异显著。米老鼠、唐老鸭，是被迪士尼反复证明了的经典形象。而在每座迪士尼乐园内都有一条类似美国小镇大街，其来源就是迪士尼通过调查发现，许多美国人都来自小镇，家乡小镇的街道深深印在许多人心中。与之形成对照的是，万达集团在2014年提出了进军儿童产业的首个自有品牌——万达宝贝王乐园，并宣布2020年将在全国开业200家，但最初打造什么样的卡通人物，就成了绕不过去的难题，少有经典形象的中国动漫产业，难以支撑起万达宝贝王的雄心。

　　相较而言，在残酷市场竞争中“存活”下来的锦江乐园、欢乐谷更有信心。“经过多年积累，中国本土的主题公园具有不可替代 （责任编辑：城市网）