2.细分市场的有效标志有（ABDE）

　　A.可测量性　  B.可进入性　　 C.可选择性　  D.可盈利性　　 E.可区分性

　　3.下列属于产业市场特有的细分变量的是（AC）

　　A.顾客规模　  B.地理变量　　 C.最终用户　  D.心理变量　　 E.行为变量

　　4.市场定位的主要思维方式和常用方法有（ABDE）

　　A.初次定位　  B.重新定位　　 C.最终定位　  D.对峙定位　　 E.避强定位

　　三、名词解释

　　1.大量市场营销：P138

　　2.目标市场营销：P139

　　3.市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品。品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

　　4.目标市场： P148

　　四、简答题

　　1.选择目标市场需考虑的因素有哪些？P150

　　2.市场定位的方法有哪些？ P153

　　3.市场细分的方法有哪些？P140

　　第八章 产品策略

　　一、单项选择题

　　1.产品说明书、保证、安装等属于（C）

　　A. 核心产品　　  B.潜在产品　　  C.延伸产品　 　  D.期望产品

　　2.消费者能够识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品属于（C）

　　A.便利品　    B.耐用品　　   C.特殊品　   D.选购品

　　3.一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（D）

　　A.便利品　    B.特殊品　　   C.选购品　   D.非渴望物品

　　4.产品类别中具有密切关系的一组产品称之为（C）

　　A.产品集　　   B.产品类别　　  C.产品大类　   D.产品类型

　　5.农产品、自然产品等原料属于（A）

　　A.完全进入产品的产业用品　　  B.部分进入产品的产业用品

　　C.不进入产品的产业用品 　　  D.特殊的产业用品

　　6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（B）

　　A.品牌名称　   B.品牌标志　　  C.商标　　　   D.品牌资产

　　7.企业将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（B）

　　A.企业品牌　　   B.自有品牌　　  C.全国性品牌　  D.生产者品牌

　　8.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。该公司采取的策略是（C）

　　A. 品牌统分策略　   B.品牌使用者策略　　 C.品牌扩展策略　　 D.品牌重新定位策略

　　9.包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途使用的包装策略是（B）

　　A.相关包装策略　  B.复用包装策略　　 C.差异包装策略　  D.相似包装策略

　　10.在产品介绍期，潜在竞争激烈的情况下，适宜采用（C）

　　A.快速撇脂策略   B.缓慢撇脂策略　　 C.快速渗透策略  D.缓慢渗透策略

　　二、多项选择题

　　1. 形式产品的特征有（ABCDE）

　　A.品质　　   B.式样　　  C.特征　　  D.商标　　  E.包装

　　2. 下列属于不进入产品的产业用品是（CE）

　　A.材料　　　　  B.土地　　  C.维护物品　　 D.办公设备　　 E.企业咨询服务

　　3. 品牌最持久的涵义是其（ADE）

　　A.个性　   B.利益　   C.属性　   D.价值　   E.文化

　　4. 构筑品牌资产的主要元素有（ABDE）

　　A.品牌忠诚　  B.品牌知名度　　 C.品牌标志　  D.感知品质　　 E.品牌联想

　　5. 成长期营销策略有（ABCE）

　　A. 改善产品品质　　  B.寻找新的子市场　　  C.改变广告宣传的重点

　　D.缓慢渗透策略　　   E.降价策略

　　6. 对衰退期的产品可采取哪些策略（ACDE）

　　A.继续策略　　  B.收割策略　　 C.集中策略　　 D.收缩策略　　 E.放弃策略

　　7. 产品生命周期的成长期的特征有（AC）

　　A.企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降　　B.竞争者最多，市场竞争最为激烈

　　C.市场细分化，竞争者不断跟入　　     D.市场容量达到最大，企业收益最高

　　E.产品价格大幅度下降

　　三、名词解释[NextPage]

　　1. 核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。

　　2. 产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部 产品大类、产品项目的组合。

　　3. 产品延伸：P162

　　4. 品牌资产：是指品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它能够使通过产品或服务所提供给（用户）的价值增大（或减少）。

　　5. 新产品采用过程：是指消费者个人由接受新产品到重复购买的各个心理阶段。即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段

　　四、简答题

　　1. 根据消费者购买习惯，产品可分为哪几类？P156

　　2. 简述产品延伸的利弊。 P163

　　3. 简述建立自己的品牌和商标的好处： P169

　　4. 在品牌战中，中间商有什么优势：P170

　　第九章 定价策略

　　一、单项选择题

　　1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的[B]

　　A.市场需求　　   B.成本费用　　  C.市场占有率　   D.竞争产品价格

　　2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做[A]

　　A.需求弹性　　　　  B.需求的收入弹性　　 C.需求的价格弹性　 D.需求的交叉弹性

　　3.市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，有些是质量。花色。式样和服务的差异的叫[B]

　　A.完全竞争 　   B.垄断竞争　　  C.寡头竞争 　  D.纯粹垄断

　　4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采用的定价法是[C ]

　　A.认知价值定价法   B.成本加成定价　　 C.反向定价　　　  D.投标定价

　　5.低挡产品。低档服装的需求收入弹性[C]

　　A.较大　     B.较小　　   C.是负值 　   D.为零

　　6.在[B ]条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

　　A.完全竞争　   B.不完全竞争　　  C.纯粹垄断　   D.政府垄断

　　7.购买者对价格变动较敏感的产品是[A ]

　　A.价值高。经常购买的产品　    B.价值低。经常购买的产品

　　C.价值高。不经常购买的产品    D.价值低。不经常购买的产品

　　8.质量不易鉴别的产品的定价最适宜采用[A]

　　A.声望定价　   B.尾数定价　　  C.招徕定价　   D.基点定价

　　9.顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货，成为[A]

　　A.FOB原产地定价　 B.统一交货定价　　 C.分区定价 　　　 D.基点定价

　　10.需求导向定价法不包括[A ]

　　A.目标定价法　   B.认知价值定价法　　 C.反向定价法　   D.差别定价法

　　二、多项选择题

　　1.影响定价的因素是多方面的，包括[ABCDE]

　　A.目标　   B.成本　　  C.需求 　  D.竞争者　　  E.其他因素

　　2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提高？

　　A. 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长

　　B. 生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降

　　C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者　　D. 经济滑坡　　E. 全

　　3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性？

　　A.市场没有替代者 　　  B.市场没有竞争者　　  C.购买者对较高价格不在意

　　D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西

　　E.购买者认为产品质量有所提高，价格较高是应该的

　　4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分，划分的依据是[ABC]

　　A.行业内企业数目  B.企业规模　 C.产品是否同质&n

（责任编辑：城市网）