尽管奥运之后签证逐渐恢复正常，但业内人士对未来客房入住形势仍然谨慎乐观，有酒店已着手将营销力量转向国内商务团、旅游团。

　　酒店入住率不如以前

　　第20届名家具展本周六开幕。届时将有来自中国大陆、香港、台湾及海外的820多家参展商到会，预计专业买家将接近10万人，其中海外观众预计就达1万人。对东莞的酒店业来说，这无疑是一个巨大的商机。

　　但当记者向厚街富盈酒店营销部一负责人问起近期客房入住率时，该工作人员隐晦地表示“不便透露具体数据，情况没有以往名家具展期间的好。”但她向记者肯定，“今年以来无论工作日还是周末，入住率一直都上不去。”

　　相比之下，嘉华酒店因为与名家具展举办地广东现代展览中心只有一路之隔，占尽地利优势，酒店入住没有受到明显影响。市场营销部总监曾小姐为记者查询入住预定记录后的结果显示： 6日名家具展开幕当天酒店已满房，8、9、10三天预定的入住率也已经达到了85%以上。

　　“我们这样的高档大酒店情况较好，但本地一些中小型酒店境况就不太理想了。”该负责人分析说，今年以来，人民币升值、成本上升带来的出口下降使东莞企业不景气，与此相应的，在东莞举行的商务考察活动也大肆削减，酒店客房入住率跟着下降，尤其是那些没有特色的中小型酒店，想招徕客户更是难上加难。

　　此前，海悦酒店一高层负责人在接受香港媒体采访时将东莞酒店业的发达归功于外向型经济的繁荣，他认为“出口形势下降，订单也少了，厂商生意不好，自然减少到酒店的消费，来洽商的旅客也自然减少。”

　　营销转向东南亚客商

　　“除了经济不景气，为迎接奥运会而被严格控制的签证也挡了酒店的财路。”会展酒店市场营销部陈小姐说，为迎接奥运，以往占酒店业务很大一部分的商务会议、新闻发布会等都被推迟了，“超过500人以上的大型商务会议在奥运之前开得非常少。”

　　据陈小姐透露，奥运结束后，东南亚地区的签证近期已经率先开始松动，酒店里最近东南亚客商逐渐多起来。“奥运会之前的很多商务活动和展会推迟到9、10月举行，”陈小姐预计，“客房入住率会有所提升。”会展酒店一内部人士此前也向记者证实，9月底，一著名男士服装公司的订货会就设在了会展酒店，超过1000名客户参加此次订货会。酒店还准备借助“金九银十”的机会，将散客入住价格提高50-100元左右。

　　相比之下，嘉华酒店上述负责人对未来形势更为谨慎。“名家具展之后的一大展会是广交会，今年已改为三期，而且设在了距离东莞更近的琶洲馆，对东莞是一大利好。但酒店从广交会组委会得到的消息显示，参展人数是否能保持以往规模仍然无法判断。”

　　该负责人表示，欧美经济不景气尚未见底，外来客源开拓非常难。酒店已将营销重点转移到了国内商务活动、会展和旅行团上。“上海励华国际展览有限公司8月底在厚街广东现代展览中心举办了包装容器加工系列展，参展的主要是国内客商，嘉华抓住这一机会在国内商务客人间进行市场开拓，效果相当不错。”

　　即便是维持原有的海外客户关系，嘉华也是“分而待之”。市场营销部的曾小姐说，美国经济不景气，从美国来的客商越来越少，但中东和东南亚经济增长强劲，来自这些地区的采购商不减反增。嘉华打算增加一些阿拉伯语频道，在食谱上也作出适当调整。（记者 徐德昭）

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　　三酒店可办广交会进馆IC卡

　　记者昨日从有关方面获悉，参加广交会不用纸制参展证了，10月举行的第104届广交会上进馆将使用IC卡。

　　为了更方便外来参展商参加广交会，嘉华、富盈和会展三家酒店将为参展商提供就地办理进馆IC卡的服务，这是我市首批获得此类服务的酒店。据悉，为吸引客商入住东莞的酒店，三家酒店将继续提供穿梭巴士，往返于酒店和琶洲展馆之间。各酒店广交会客房预定目前已全面启动。